作為廠家而言，在他要在一個(gè)省招一個(gè)銷售主要有以下兩個(gè)原因，一是新廠家新產(chǎn)品上市，需要銷售去打開(kāi)市場(chǎng)；第二是原有銷售離職了但該廠家在該省會(huì)有一定市場(chǎng)份額，需要銷售人員進(jìn)行代理商維護(hù)和終端維護(hù)以及新客戶開(kāi)發(fā)。
其實(shí)體外診斷這塊廠家的銷售模式都差不多，無(wú)論是分子診斷還是學(xué)診斷、生化、微生物、POCT、尿沉渣、血球、大便分析等方面基本上都是以經(jīng)銷為主，直銷為輔。也就是讓經(jīng)銷商負(fù)責(zé)關(guān)系維護(hù)、回款等事宜，廠家直接發(fā)貨給終端，定期結(jié)算技術(shù)服務(wù)費(fèi)。
體外診斷卡全自動(dòng)組裝機(jī)器人LW-2000系列特點(diǎn)：
1、操作簡(jiǎn)單：機(jī)器在運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中，全程由1人值守。主要看守上、下蓋物料的添加，以及觀察各個(gè)工位運(yùn)轉(zhuǎn)情況。
2、運(yùn)行穩(wěn)定：經(jīng)過(guò)多次的試驗(yàn)和改進(jìn)，減少了繁瑣的工序，機(jī)器的結(jié)構(gòu)更簡(jiǎn)單、更優(yōu)化。
3、精度高：機(jī)器運(yùn)行過(guò)程中，全程由多個(gè)視覺(jué)傳感器以及多套激光傳感器定位、檢測(cè)、監(jiān)測(cè)。是定位的精度、組裝的精度更準(zhǔn)確。
4、：2000+/小時(shí)
5、維護(hù)方便：機(jī)器的結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)維護(hù)起來(lái)更方便。
體外診斷設(shè)備一般在其說(shuō)明書(shū)或者標(biāo)簽中對(duì)其使用環(huán)境條件進(jìn)行了限定，因此無(wú)論境內(nèi)產(chǎn)品還是進(jìn)口產(chǎn)品，申請(qǐng)產(chǎn)品注冊(cè)的體外診斷設(shè)備和已批準(zhǔn)產(chǎn)品的使用環(huán)境條件有變化提出變更或者說(shuō)明書(shū)更改告知時(shí)，均需提交產(chǎn)品進(jìn)行環(huán)境試驗(yàn)的相關(guān)驗(yàn)證資料，以證明申報(bào)產(chǎn)品在其聲稱環(huán)境條件下的安全性和有效性。
威海藍(lán)威電子科技有限公司位于山東威海，是一個(gè)朝氣蓬勃、富于創(chuàng)新的企業(yè)。公司致力于智能化工廠、非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備、圖像傳感檢測(cè)系統(tǒng)、機(jī)器人及相關(guān)應(yīng)用產(chǎn)品的（軟、硬件）自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造；以及為客戶提供量身定制的自動(dòng)化解決方案。公司本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、客戶至上的經(jīng)營(yíng)理念，現(xiàn)已成為該地區(qū)的自動(dòng)化科技企業(yè)，并得到廣大客戶的認(rèn)可。
體外診斷試劑下游需求較為剛性，診斷、臨床生化占據(jù)市場(chǎng)主要份額
體外診斷儀器行業(yè)主要是電子器件和磨具生產(chǎn)商等，國(guó)內(nèi)廠家IVD原材料幾乎全部依靠進(jìn)口，議價(jià)能力相對(duì)較低。同時(shí)，上游也包含提供相關(guān)化學(xué)和生物原材料，包括高純度氯化鈉、碳酸鈉、谷氨酸、檸檬酸等精細(xì)化學(xué)品以及抗原、生物酶、高分子微粒材料等活性生物制品的供應(yīng)商。由于生產(chǎn)工藝、產(chǎn)物純度等因素，國(guó)產(chǎn)原料離生產(chǎn)要求仍有一定差距，目前診斷酶等主要原材料仍依賴國(guó)外進(jìn)口。
體外診斷卡全自動(dòng)組裝機(jī)器人全系列（軟、硬件）均為我司自主研發(fā)與制作，是集自動(dòng)上料、切條、組裝、檢測(cè)、下料、包裝于一體的智能型機(jī)器人，自投入市場(chǎng)以來(lái)，受到廣大客戶一致好評(píng)：、精度高、運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、維護(hù)方便……
體外診斷卡全自動(dòng)組裝機(jī)器人LW-2000系列特點(diǎn)：
1、精度高：機(jī)器運(yùn)行過(guò)程中，全程由多個(gè)視覺(jué)傳感器以及多套激光傳感器定位、檢測(cè)、監(jiān)測(cè)。是定位的精度、組裝的精度準(zhǔn)確。
2、：2000+/小時(shí)
3、維護(hù)方便：機(jī)器的結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)維護(hù)起來(lái)更方便。
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