作為廠家而言，在他要在一個省招一個銷售主要有以下兩個原因，一是新廠家新產(chǎn)品上市，需要銷售去打開市場；第二是原有銷售離職了但該廠家在該省會有一定市場份額，需要銷售人員進行代理商維護和終端維護以及新客戶開發(fā)。
其實體外診斷這塊廠家的銷售模式都差不多，無論是分子診斷還是學診斷、生化、微生物、POCT、尿沉渣、血球、大便分析等方面基本上都是以經(jīng)銷為主，直銷為輔。也就是讓經(jīng)銷商負責關系維護、回款等事宜，廠家直接發(fā)貨給終端，定期結(jié)算技術服務費。
體外診斷卡全自動組裝機器人LW-2000系列特點：
1、操作簡單：機器在運轉(zhuǎn)過程中，全程由1人值守。主要看守上、下蓋物料的添加，以及觀察各個工位運轉(zhuǎn)情況。
2、運行穩(wěn)定：經(jīng)過多次的試驗和改進，減少了繁瑣的工序，機器的結(jié)構更簡單、更優(yōu)化。
3、精度高：機器運行過程中，全程由多個視覺傳感器以及多套激光傳感器定位、檢測、監(jiān)測。是定位的精度、組裝的精度更準確。
4、：2000+/小時
5、維護方便：機器的結(jié)構簡單，簡單的結(jié)構維護起來更方便。
整個研制過程分為啟動、研制、性能驗證、注冊檢測、臨床評價和注冊申報幾個階段，研制階段有時候又叫小試，性能驗證又可以叫中試，階段劃分和叫什么不重要，這只不過項目管理的需要，重要的是需要進行哪些工作，每個階段的工作大概包括以下一些內(nèi)容。
啟動階段包括前期準備，市場調(diào)研，項目立項、策劃、評審等。在這一階段，通常是研發(fā)項目負責人查閱各方面信息，了解需要研發(fā)的產(chǎn)品的相關信息，如產(chǎn)品檢測目標、作用，目前市場上有無同類或相似的產(chǎn)品。調(diào)查研究完成后形成調(diào)研報告，確立研發(fā)項目的目標，提交公司討論審核，并形成產(chǎn)品注冊時所需要的文件《產(chǎn)品綜述資料》。
威海藍威電子科技有限公司位于山東威海，是一個朝氣蓬勃、富于創(chuàng)新的企業(yè)。公司致力于智能化工廠、非標自動化設備、圖像傳感檢測系統(tǒng)、機器人及相關應用產(chǎn)品的（軟、硬件）自主研發(fā)、設計、生產(chǎn)制造；以及為客戶提供量身定制的自動化解決方案。公司本著誠信經(jīng)營、客戶至上的經(jīng)營理念，現(xiàn)已成為該地區(qū)的自動化科技企業(yè)，并得到廣大客戶的認可。
威海藍威電子科技有限公司位于山東威海，是一個朝氣蓬勃、富于創(chuàng)新的企業(yè)。公司致力于智能化工廠、非標自動化設備、圖像傳感檢測系統(tǒng)、機器人及相關應用產(chǎn)品的（軟、硬件）自主研發(fā)、設計、生產(chǎn)制造；以及為客戶提供量身定制的自動化解決方案。公司本著誠信經(jīng)營、客戶至上的經(jīng)營理念，現(xiàn)已成為該地區(qū)的自動化科技企業(yè)，并得到廣大客戶的認可。
體外診斷卡全自動組裝機器人LW-3000系列特點
1、自動上料（上蓋、下蓋）：將物料大批量傾倒于儲料倉內(nèi)，待機器開始運行，（上、下）卡蓋由送料器送至待組裝區(qū)域，等待下一工序。并附有自動檢測功能以保證（上、下）卡蓋前后順序的一致性；
2、自動切條：大板（20-30cm）20-30張一起放入儲料倉內(nèi)，機器開始運行后，即可自動取出一張進行自動切條（寬度可設定）切好的芯條自動運送待組裝區(qū)域。此處可添加自動檢測模塊（檢測芯條放置是否準確）。大板劃線區(qū)域以及首尾條自動剔除；
3、自動組裝：待組裝區(qū)域內(nèi)的（上、下）卡蓋以及芯條由相應的機械手分別自動抓取至特定的位置并扣緊進而組裝為成品；
4、自動下料：已組裝好的成品由相應的機械手自動抓取并放至特定的區(qū)域，此處可添加自動檢測模塊和警報功能：檢測不良品并警報；
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